A+策略

欢迎光临妈咪网(Mamichina)中国专业母婴亲子育儿知识网站!宝宝健康,妈咪快乐!
母婴用品| 奶粉专栏| 婴童食品| 童装童鞋| 出行童用| 婴童玩具| 哺喂用品| 洗护用品| 婴童家居| 孕妈用品| 儿童用品
您当前的位置:股票配资  > 婴童食品

良品铺子总裁直播首秀 以“奶爸”身份讲述儿童零食产品故事

2020-05-25 17:33:01   妈咪网 pzwz334.cn     阅读:

  今年以来,企业高管、明星下场直播化身主播已成“潮流”。5月22日晚,近期登顶“姐圈顶流”的刘敏涛在抖音开启直播,携手良品铺子总裁杨银芬为旗下“小食仙”系列儿童零食发声。

A+策略  2020年,良品铺子高端战略重要落地动作是扎实推进儿童零食。为了带领行业升级,良品铺子参与起草了国内首份儿童零食团标,成为标准制定者。这次直播除带货目的外,是进一步将公司儿童零食的品牌理念、产品价值推入大众视野。

  撇去刘敏涛最近的“大势”效应不谈,良品铺子用“企业家+话题明星”的这套组合拳,营造出了既有“综艺感”、又有专业度的直播间氛围。

  两位“业余选手”携手力荐“小食仙”

A+策略  超强的适应能力,是一个企业管理者所必备具备的特质。从这个角度来看,这虽然是杨银芬网络直播“首秀”,但他表现得却丝毫不像一个新人,“网感十足”。

A+策略  “宝宝们好,我是杨一刀,很高兴能和敏涛姐一起直播。”节目开播时,杨银芬上来就是娴熟的网络打招呼方式,还用了员工起的外号“杨一刀”。

A+策略  杨银芬的直播搭档,则是近期大火的演员刘敏涛。

A+策略  在刚过去的江苏卫视55盛典上,刘敏涛演唱《红色高跟鞋》的整场表演中,表情可用“变幻莫测”四字形容,仿佛沉浸戏中一般,吸睛无数。

  这不仅让刘敏涛晋升“姐圈顶流”,更让大众开始关注到了中年女性的风采和魅力,打破了大众对中年女性的偏见。

  这一次,刘敏涛则褪去演员身份继续“跨界”,以最能代表生活真实状态的母亲身份走入直播间。

  本场直播,旨在为良品铺子全新的儿童零食“小食仙”系列带货。两位直播届的“业余选手”合作自然无比,没有一点尴尬冷场。

  这场直播中,刘敏涛分享了育儿故事和做妈妈的心得,并在线教学百试百灵的“哄娃rap摇篮曲”。不过,尽管育儿经验丰富,她依然会像众多父母一样,面临着对孩子爱零食不爱吃饭的问题。

  杨银芬带来的儿童零食,正是这一问题的“家长救星”。

A+策略  90分钟左右的直播中,杨银芬推荐了良品果园小果果、良品果园吸吸冻果泥、果汁棒、五彩水果粒等9件商品,每款都具备符合儿童营养价值需要这一特征。

  儿童长身体阶段,需要各种特定营养,五彩水果粒、良品小果果水果系零食果汁含量都在90%以上,并加入了儿童所需的一些营养元素。

  其间,杨银芬的“口音梗”发挥了热场效果,除了口音梗,在安利良品铺子全球精选综合果仁时,杨银芬提议发挥刘敏涛的专长,让她在吃完果仁后用表演描述自己吃的是什么,再交给网友去猜。结果中途被刘敏涛要求“一刀也要来一段”,变成给自己挖坑。

  在弹幕“笑到头掉”的刷屏中,卖货效果也非常好。

A+策略  作为良品铺子儿童零食系列中的创意新品,一款叶黄素酯软糖卖到脱销。杨银芬介绍完产品特点10分钟后,后台就传来消息,这款具有护眼功能的果汁软糖已经宣布售罄,仓库紧急调货后又补货上架1000件,也在15分钟后再次清空,刷新良品铺子在这直播间内的最快销售纪录。

A+策略  据良品铺子官方公布的数据,5月22日晚的这场直播,不但创下超303万人观看的在线峰值,也凭借90分钟的直播,直接为良品铺子抖音直播间带来7万+粉丝的拉新。其中具有护眼功能的叶黄素酯软糖,创下5分钟全部秒光的销售纪录。

  切入蓝海市场,成为“儿童零食标准制定者”

  直播中,杨银芬还谈及了公司做儿童零食的契机。

A+策略  “大约在三年前,我的二宝有两岁了,一次爱人问我,你是做零食的,有没有什么零食适合二宝吃的?这个简单的问题竟把我问住了。”杨银芬说。

A+策略  当时,市场上的零食几乎都是给成年人研发的。杨银芬经过市场调查后发现,中国儿童零食市场极为广阔,但很难找到真正让父母放心的儿童零食。

  “当时,国内根本就没有配资公司 儿童零食的相关标准,甚至什么是儿童零食都没有清晰的界定。”杨银芬说。

A+策略  没有标准,得就自己尝试蹚出一条新路。

A+策略  2019年,良品铺子决定将儿童零食作为高端战略的重要方向之一,儿童零食就是重要细分市场。这一过程,良品铺子对儿童零食的理解也逐渐深入。

A+策略  供应链中的诸多细节,铸就了良品铺子儿童零食与普通产品的巨大差异。

A+策略  譬如,“良品小果果”原料来自3个国家,进货周期就要15天左右。而且产品无法用传统软糖的制作工艺,需要工厂定制模具进行生产。

A+策略  目前,良品铺子除了与瑞士雀巢、美国玛氏、法国安德鲁等国际企业展开合作,还联合国内儿童零食生产供应商,深入研究儿童零食配方标准和质量标准,根据不同年龄段的儿童的营养需求,定制不同的健康零食。

  目前,良品铺子儿童零食产品线主要包含饼干、果冻、功能型糖果、儿童鱼肠、牛奶等产品。这些儿童零食要求产品必须全部检测,普通零食则是抽检。

  如今,良品铺子在儿童零食的积淀已蜕变为行业标准。

  2019年下半年,良品铺子主动扛起了行业标准的大旗,与中国副食流通协会牵头起草《儿童零食通用要求》团体标准,并于今年5月17日正式发布。

  一流企业做标准,二流企业做品牌,三流企业做产品。透过《儿童零食通用要求》及良品铺子的实践,让外界看到了中国儿童零食领域的巨大机遇。

  低调创始人走入直播间,讲好独家品牌故事

  虽然杨银芬是“主播新人”,但他对直播这一形态并不陌生。实际上,“直播带货”本就是良品铺子的常态。

  早在2017年,良品铺子就率先开启直播业务。从2019年开始,良品铺子便加大了直播频次,公司自有直播团队以平均每天三场的频次进行直播。

A+策略  从2016年到2019年上半年,良品铺子线上收入占比从22.69%升至45.19%。这其中,也有直播带货的功劳。

A+策略  这次疫情期间,良品铺子发现以抖音、快手为代表的社交平台非常“火”。不仅如此,这些平台也纷纷建立了自己的商城,边看直播边购物的方式已逐渐成为一种趋势。为此,公司也加大了直播带货力度。

  4月8日,武汉解封第一天,良品铺子董事长杨红春走进抖音的湖北带货专场,“宝宝们,我是新人,请多关照”的开场白,展现出对直播生态的游刃有余。

A+策略  5月20日,良品铺子在上海举办“致·挑剔妈妈”良品铺子儿童零食发布会,发布集团首个儿童零食子品牌“良品小食仙”,并邀请《奇葩说》金句辩手傅首尔在线品鉴兼直播带货了。

  如今,仅仅两天后,5月22日这场继续聚焦于“良品小食仙”系列产品的直播,进一步代表着儿童零食在良品铺子高端战略中的重要权重,也让直播带货的形式得到了延续和升级。

  这次直播形式,既发挥了企业家对自家品牌产品的熟悉度的优势,又发挥了刘敏涛作为明星的接梗反应力,摩擦出不少意外火花,保障了直播间的轻松娱乐氛围,淡化了商业带货的纯销售调性。

A+策略  未来,直播带货亦是良品铺子常态。

  近期,良品铺子在相关投资者互动平台表示,公司与明星、网络红人、知名主播均有合作,合作形式多样。每个月会选择新品和爆款产品与知名主播合作,提升品牌知名度的同时,让更多直播观众体验到产品。

  与此同时,所带之“货”也将更加丰富。据了解,除儿童零食外,良品铺子还将持续对休闲食品的糖分、油脂、盐分、添加剂“做减法”,未来会针对孕妇、产妇、银发族、健身族等细分人群需求,定制健康营养、具有功能性的零食。

  阅读更多资讯,请关注妈咪网

 

【免责声明】本文仅代表作者本人观点,与妈咪网无关。妈咪网对其原创性以及文中陈述、观点判断保持中立,对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺,请读者仅作参考,并请自行核实相关内容。凡本网注明“来源:XXX”的作品,均转载自其它媒体,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责,妈咪网所转载的内容其版权均由原作者和资料提供方所拥有。如因作品内容、版权和其它问题需要同本网配资开户 的,请及时配资开户 我们(客服邮箱:mamichina@126.com),我们将尽快予以有效核实并作出相应处理。
推荐资讯
星智成长开展自闭症儿童家庭帮教与赋能公益活动
星智成长开展自闭症儿
 宝宝如厕神器--Prince Lionheart 美狮宝便携式折叠坐便器
宝宝如厕神器--Princ
 EKS/西班牙益卡思品牌战略升级期货配资
发布会
EKS/西班牙益卡思品
警惕宝宝喂养误区 伊利金领冠与你携手科学防疫
警惕宝宝喂养误区 伊
A+策略相关的文章
    无相关信息
栏目更新
栏目热门
网站股票配资 | 配资公司 我们 | 媒体推广 | 广告服务 | 配资开户 我们 | 免责声明 | WAP
Copyright © 2009-2010 pzwz334.cn All Rights Reserved.妈咪网版权所有 热线400-608-1096
母婴交流QQ群:474250761 关键词:妈咪网 | 中国妈咪网 | 妈咪中国 | 中国妈咪宝贝
ICP备案信息: |